火星文化:“廣告+電商”,打造抖音新銳美妝帶貨KOL

2019-10-16 21:49:20 電商匯 分享

  美妝個護品牌一直是營銷領域的頂級玩家。

  在火星營銷研究院整理分析的過去3月增粉快速的電商帶貨類KOL中,有超過一半的賬號為美妝個護垂類賬號。特別突出的有:逆襲小宇、他是子豪、葉公子、戀與白侍從,及兩位內容雖然不是明確美妝垂類,但擅長推廣美妝類產品的KOL:女生宿舍101、時光出租車。

  這些KOL,呈現出了不同的內容及帶貨趨勢。

  01

  以極端戲劇場景強化同理心,促發購買

  在研究中我們發現,美妝賽道中增粉快速又具有帶貨屬性的KOL與同賽道其他KOL相比內容有明顯差異。他們的視頻不再是單一的垂直內容,如測評、試色、開箱等,而是增加了劇情元素,這項加持讓賬號無論從粉絲數據還是帶貨能力都直線攀升。

  一,劇情類泛娛樂內容相較垂直內容更容易快速增粉。

  雙重內容標簽——即“美妝”、“劇情”,有望在視頻上線初期分配到雙標簽的用戶,也就是初始流量池更大,被看到的機會也就更多,在內容更迎合受眾需求的同時又有垂類特長,無疑為賬號發展提供了更多可能性。

  二、劇情類內容能推動種草帶貨。

  首先,劇情類內容更容易植入產品,不像垂直種草那么生硬直接,場景化植入能降低用戶的抵觸心理;其次,反轉劇情極富戲劇沖突,且表現的問題又很生活化,所以很容易讓用戶將自身情感帶入其中,酣暢淋漓的懟人及巧妙化解的尷尬能讓用戶獲得滿足感,增強同理心,認可劇中為反轉起到決定性作用的產品,撬動消費者心智,從而促進轉化。

  而只擁有美妝標簽的垂直小視頻,如:測評、好物種草等,往往只能達到種草的目的,距離直接帶貨還差關鍵的臨門一腳,除非打造自己在一個細分賽道的專家形象,強化消費者認同感。如李佳琦Austin,打造全抖音最懂口紅的男人這一形象,只要是他夸的口紅,消費者都會信賴買賬。

  三、劇情類內容的高包容性。

  上面提到,高度垂直類KOL,如美妝測評、試色類KOL,往往會塑造一個強專業度的人設,但這使得在增強用戶對KOL專業認可的同時,也局限了KOL在其他垂類的影響力,因此在推薦其他垂類產品的時候,粉絲會出現游離及背叛感。

  而輕劇情類內容對產品的包容度就極高,不管是食品飲料還是3C數碼都能在劇情中找到合適的切入點,使得商業變現的多元性增加。

  02

  變現能力=優質廣告內容+技能型電商帶貨

  與上篇美食類KOL的電商帶貨不同,美妝類KOL帶LINK的視頻絕大多數是通過星圖平臺合作的廣告訂單,并非與上一期提到的美食賬號主打電商變現的模式相同,這與美妝個護品類商業化更成熟有關。雖為廣告合作居多,但視頻內容卻有明顯的帶貨傾向,以更好地完成廣告主品效合一的投放訴求。

聲明:本站部分資源來源于網絡,版權歸原作者或者來源機構所有,如作者或來源機構不同意本站轉載采用,請通知我們,我們將第一時間刪除內容。本站刊載文章出于傳遞更多信息之目的,所刊文章觀點僅代表作者本人觀點,并不意味著本站贊同作者觀點或證實其描述,其原創性及對文章內容的真實性、完整性、及時性本站亦不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考。
編輯:星天
鄂尔多斯| 南通| 天长| 肥城| 宜都| 济南| 泗洪| 正定| 株洲| 莱芜| 恩施| 蚌埠| 长葛| 防城港| 鸡西| 湖州| 佛山| 丹东| 顺德| 广州| 内江| 孝感| 梧州| 阿里| 芜湖| 赤峰| 延安| 南充| 海丰| 兴安盟| 肇庆| 固原| 桂林| 清远| 大兴安岭| 梧州| 景德镇| 定安| 佳木斯| 巴中| 甘南| 高雄| 邵阳| 通辽| 日喀则| 漳州| 山西太原| 白沙| 承德| 临猗| 镇江| 遵义| 内江| 吕梁| 单县| 五家渠| 甘孜| 澳门澳门| 乌兰察布| 深圳| 凉山| 临猗| 东海| 固原| 宁波| 神木| 黄石| 莆田| 阜阳| 台南| 阿拉尔| 神木| 常德| 吕梁| 潍坊| 邢台| 黔南| 六安| 姜堰| 永康| 吐鲁番| 丽水| 泰州| 乌海| 台南| 和田| 毕节| 淮北| 灌云| 安吉| 乐山| 新余| 宜昌| 大庆| 深圳| 泰兴| 定州| 澳门澳门| 改则| 义乌| 丽江| 迪庆| 天水| 鹤壁| 苍南| 大连| 临海| 珠海| 眉山| 怒江| 营口| 河北石家庄| 商丘| 黄石| 黔南| 苍南| 宿州| 通辽| 蚌埠| 新乡| 博罗| 馆陶| 广饶| 嘉峪关| 乐清| 公主岭| 库尔勒| 肇庆| 广安| 湘潭| 改则| 铜陵| 楚雄| 襄阳| 聊城| 宁国| 南阳| 吉林长春| 铜陵| 灵宝| 延边| 湖南长沙| 白银| 三沙| 三沙| 启东| 启东| 德宏| 台中| 葫芦岛| 枣阳| 本溪| 钦州| 丹东| 汉中| 亳州| 运城| 黔南| 曲靖| 东莞| 无锡| 安吉| 简阳| 永州| 贵州贵阳| 诸暨| 项城| 甘南| 海西| 克孜勒苏| 安顺| 泸州| 保定| 白银| 铜陵| 佛山| 宜都| 乐山| 灌南| 商丘| 天长| 朝阳| 大庆| 霍邱| 通辽| 赵县| 赣州| 来宾| 运城| 阜阳| 山东青岛| 鹤岗| 嘉峪关| 德宏| 武夷山| 启东| 大兴安岭| 巴彦淖尔市| 定西| 玉林| 常州| 南阳| 靖江| 巢湖| 云南昆明| 六盘水| 瑞安| 广饶| 江西南昌| 上饶| 河北石家庄| 嘉兴| 章丘| 淄博| 双鸭山| 黄冈| 滁州| 汕头| 博尔塔拉| 吐鲁番| 白山| 鹤岗| 扬中| 鹰潭| 扬州| 宜宾| 甘孜| 连云港| 江门| 菏泽| 吉林长春| 咸阳| 台州| 蓬莱| 泗阳| 大兴安岭| 永新| 金坛| 绵阳| 浙江杭州| 锡林郭勒| 信阳| 开封| 宣城| 澳门澳门| 咸阳| 大连| 五家渠| 昌吉| 吕梁| 海南| 邯郸| 新余| 龙口| 南安| 南平| 锡林郭勒| 绥化| 喀什| 凉山| 北海| 泗阳| 漯河| 儋州| 庄河| 和田| 大连| 四川成都| 汕头| 绵阳| 达州| 东海| 文山| 浙江杭州| 运城| 馆陶| 定安| 三沙| 日照| 湖北武汉| 雅安| 齐齐哈尔| 和县| 大连| 长治| 肥城| 鄢陵| 基隆| 宿州| 禹州| 上饶| 黄石| 连云港| 沭阳| 永康| 贺州| 金昌| 莱州| 哈密| 湛江|